실사

브리티시 컬롬비아 비즈니스 네트워크(BCBN)에 등록된 기업은 해당 기업에서 제공한 정보를 확인하기 위한 사전 선별 조사를 거쳤습니다. 선별 조사 과정은 상당히 엄격하지만, 잠재적 파트너 또는 공급업체를 조사하기 위해 자체적으로 실사를 시행하는 것이 중요합니다. 이러한 실사는 최초 접촉, 입찰 조율, 계약 체결 등 다른 유사한 활동을 수행하기 전에 시행해야 합니다.

정보의 신뢰성 확인을 위한 실사 조사를 실시하면 파트너십 계약 또는 공급 계약에서 비롯되는 재정 손실을 최소화할 수 있습니다. 실사 조사가 시행되는 세부 수준은 관계의 목적, 복잡성, 해당 기업의 성격에 따라 다릅니다. 실사의 중요성에 주목하고, 절차를 지나치게 많이 시행하는 데서 오는 잠재적 위험을 인지하는 것이 중요합니다. 도를 넘어선 실사는 우호적 관계 또는 공급업체 계약에 해가 될 수 있습니다. 자체 실사 절차의 정확성 및 엄격성이 의심된다면 전문가의 도움을 구하십시오.
 

1단계: 최초 접촉 이전

잠재적 파트너 또는 공급업체와 접촉하기 전에 공공 도메인의 기록을 통해 해당 기업에 대한 조사를 실시하여 제공된 모든 정보를 확인하십시오. 다양한 출처를 이용하고 부정적 평가나 추천 글에 주목하십시오. 잠재적 파트너 또는 공급업체의 이력 및 다른 비즈니스 관계를 조사하십시오. 이와 같은 예비 조사를 완료해야, 좀 더 준비된 상태로 공식 접촉을 실시할 수 있습니다.  이 단계에서 판단은 보류하십시오. 최초 조사는 주로 탐색의 성격이 강합니다.
 

2단계: 잠재적 파트너 또는 공급업체 고려

이 단계에서는 잠재적 파트너 또는 공급업체에 대한 광범위한 평가를 실시합니다. 다음과 같은 질문에 답을 해 보십시오.
  • 이해 충돌이 존재하는가?
  • 해당 기업의 이미지는 어떠한가?
  • 해당 기업은 어떤 단체정신을 가지는가?
  • 해당 조직이 잘 맞는가?
  • 해당 기업의 제품 및 서비스가 상호 보완적인가?
  • 이 기업에 필요한 능력이 있는가?
  • 이 회사의 경력은 얼마나 되는가? 과거에 해당 기업이 파트너십 계약 또는 공급 계약을 성공적으로 체결한 적이 있는가?
  • 믿을 수 있는 조직인가?
  • 이 기업의 장단점은 무엇인가?
이는 완전한 목록이 아니며, 실사 조사의 엄격성은 제안된 계약의 성격에 따라 달라질 수 있습니다. 계약은 예외 없이 귀사의 이미지에 약간의 재정적 위험을 포함하게 됩니다.
 

3단계: 장기 파트너십

잠재적 파트너와의 최초 접촉 후에는 장기 파트너십을 수립할지 결정해야 할 것입니다. 이러한 관계를 맺기 전에 전문가를 통한 포괄적인 실사 조사를 진행하실 것을 적극적으로 추천합니다. 다음은 정보를 가지고 전략적 결정을 내릴 수 있도록 전문가가 제공할 수 있는 일반적인 확인 사항의 일부입니다.
 

배경 조회 대행사

  • 평판 조회
  • 배경 조회
  • 범죄 기록 조회

변호사

  • 과거 소송 및 계류 중인 소송

회계사

  • 경영 평가
  • 신용 등급
  • 과거 재무제표 및 프로젝트 또는 기타 재정 정보
  • 전 회계사의 조사 보고서 파일
  • 납세 신고
  • 미수금
  • 시설
  • 재고의 상태 및 노후화 정도
  • 부외부채 및 미상환 부채
이러한 권장 단계는 실사 시행의 길잡이를 제공하기 위한 전반적인 틀로, 예비 파트너 및 공급업체가 사업 성공 가능성 및 가능한 위험을 더 잘 이해할 수 있도록 돕습니다.