성공 사례

브리티시 컬럼비아 와인, 인도에서 새로운 시장 개척

브리티시 컬럼비아 와인, 인도에서 새로운 시장 개척


유기농 오카나간(Okanagan) 와인을 새 바이어에게 홍보하기 위해서라면 어떤 곳이든 달려 가는 브리티시 컬럼비아 주의 와인 유통업체가 있습니다. 최근 Spectrum Organic Wines는 인도에서 열린 방갈로르 오리온 와인 페스티벌에서 동사의 제품군을 선보이고, 오카나간 와인과 아이스와인의 샘플을 제공했습니다.

Spectrum Organic Wines Pvt Ltd.는 캐나다 모회사인 Pyramid Wine Exports Ltd.가 지분을 100% 보유한 자회사로 2011년, 2012년, 2013년 식품 쇼케이스 행사에 참석하는 등 지난 수년간 인도 시장에서 동사의 입지를 구축하고 있습니다. 2011년 11월 15일, 브리티시 컬럼비아 주 수상인 크리스티 클락(Christy Clark)은 중국 무역사절단 및 인도 무역사절단 활동의 하나로 유기농 와인을 방갈로르에서 정식으로 론칭했습니다.

Spectrum은 브리티시 컬럼비아 주의 풍요로운 오카나간 지역에 위치한 Summerhill Pyramid Winery와 Kalala Organic Estate Winery의 제품을 판매하고 있습니다. 수상경력에 빛나는 아이스와인 및 특산 와인은 2012년 3월 인도 방갈로르에서 개최된 2012 국제 와인 페스티벌에서 큰 주목을 끌었습니다.
 
Kalala Organic Estate Winery의 카나일 싱 시드후(Karnail Singh Sidhu)는 최근 볼리우드 영화 및 텔레비전 프로그램에서 와인을 마시는 장면을 자주 볼 수 있으며, 이 같은 추세가 와인 소비가 매해 약 30% 증가하는 원동력이 되었다고 설명했습니다. 또한, 점차 성장하고 있는 인도의 중산층 사이에서 와인에 대한 관심이 커지고 있고, 알코올 함량이 높은 증류주에 대한 관심은 줄어 들고 있다고 덧붙였습니다.

Summerhill Pyramid Winery의 소유주이자 유기농 와인 생산의 적극적인 지지자인 스테픈 사이프스(Stephen Cipes)는 인도 음료 시장에서 아이스와인이 새롭고 흥미로운 풍미로 크게 유행할 것으로 믿고 있습니다. 아이스와인은 몇 년 전 중국에 처음 소개되었을 때 선풍적인 인기를 끌었으며, 와인 애호가들이 드라이한 맛보다 달콤한 맛을 선호하는 그 외 아시아 국가에서도 인기가 높습니다.

Spectrum Organic Wines가 대표하는 제조업체들 또한 살충제와 제초제를 사용하지 않고 재배하여 만든 와인이 더 시장에서 인기가 있다고 믿습니다. 즉, 포도를 재배한 토양 환경의 독특한 특성이 반영되어 맛과 향이 더 우수하다고 주장합니다.

Pyramid는 인도 시장 진출에 관련하여 브리티시 컬럼비아 주 국제무역부의 도움을 받았습니다. 국제무역부는 인도 시장을 대상으로 한 제품 마케팅에 관해 전략 자문을 제공했으며, 판매 홍보 전략도 지원했습니다. 무역산업대표부는 인도 와인 업계 시장 분석 자료를 제공하고, 산업박람회 브리티시 컬럼비아 주 부스에서 동사의 제품을 선보이기도 했습니다. 또한, 동사가 인도로 보내는 첫 번째 제품 선적을 준비할 때에도 기술적인 지원을 제공했습니다.

Pyramid의 자매사인 Vineyard Vistas Inc.도 인도 매장 개장을 준비하고 있으며, 인도 방갈로르에서 브리티시 컬럼비아의 글로벌 비즈니스 액설러레이터 프로그램에 참여, 브리티시 컬럼비아 와인 관광을 홍보하고 있습니다.

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