성공 사례

수출 시장을 깨운 버나비 커피 회사

수출 시장을 깨운 버나비 커피 회사


브리티시 컬럼비아 주의 버나비에 자리 잡은 Swiss Water Decaffeinated Coffee Co. Inc.(SWDCC)가 고산 지대의 봄과 첨단 기술을 합쳐 생산하는 무카페인 커피에 대한 수요가 전 세계적으로 높습니다. 2000년에 출범한 SWDCC는 연간 매출액이 6000만 달러를 넘어섰습니다(주 사업체는 Ten Peaks Coffee Co. Inc.(TPK)로 토론토 증권 거래소에 상장된 회사임). 이 연간 매출의 절반 정도는 수출에서 발생하며 주요 수출 대상국은 미국이지만 한국과 사우디아라비아 같은 13개국에도 수출합니다.
 
SWDCC는 특허 공정을 사용하여 천연 커피원두에서 카페인을 제거합니다. 이 공정은 화학제품을 전혀 사용하지 않고 오직 산에서 나오는 생수와 탄소 필터만을 사용하여 99.9%의 카페인을 제거합니다. Tim Hortons 같은 대형 회사에서 전문 커피점에 이르기까지 SWISS WATER® 공정을 신임합니다. “당사의 고급 공정이 양질의 커피 및 BC 해안 산맥의 천연 환경에서 나오는 물과 합쳐져 엄청난 이점이 탄생됩니다.”라고 SWDCC 수출 매니저인 Marisol Pinzon은 말합니다.
 
SWISS WATER® 공정은 양대 주요 시장인 미국과 아시아 국경에 자리 잡은 BC의 입지와 결합되어 당사에 기회의 문을 열어주었습니다. 시애틀에 인접한 SWDCC는 세련된 커피 애호가들에게 접근할 수 있었으며 이들은 SWDCC의 무카페인 커피를 극찬해왔습니다. 외국에서 온 커피 구매상들은 최신 소비자 동향을 미국에서 파악하고자 하기 때문에, 북미 서부와 특히 북서 태평양 지역에서 SWDCC의 커피가 인정받는 것은 상당한 이점을 제공해왔습니다. “미국과 가깝다는 사실은 고객과의 만남을 편리하게 해주고 시장 정보 또한 아주 신속히 파악할 수 있게 해줍니다.”라고 Pinzon 매니저는 말합니다.
 
BC는 경쟁력 있는 요율을 제공하고 한국, 일본, 중국 등 아시아 국가들까지 배송하는 데 빠르면 10일이면 되기 때문에 버나비 소재의 SWDCC는 이상적인 입지를 갖추고 있습니다. “여기서 커피를 배송하는 것은 경쟁력이 높습니다.”라고 Pinzon 매니저는 말합니다.
 
최근 SWDCC는 국제 구입상과 BC 일류 상품을 연결하는 BC 비즈니스 네트워크에 가입했습니다. 아울러, BC 국제 무역투자 대표부(BC International Trade and Investment Representatives)와 협력하여 중동 지역에 존재하는 커피 시장 기회를 추구하고 있습니다. 무역투자 대표부는 시장에 대한 실용적인 지식을 제공하고 잠재적 사업 파트너를 확인하여 신규 수출상이 시간을 할애할 가치가 있는 믿을 만한 회사들인지 보장합니다. Pinzon 매니저는 지역 시장, 경쟁 상대의 장점과 단점, 파트너에 대한 지식을 알고 있는 것이 국외에서 성공하는 열쇠라고 말합니다. “이 같은 것들은 국외로 사업장을 확장하고자 하는 회사들에게 매우 유용합니다. ... 대단한 전략을 갖고 있다 해도 시장을 이해하지 못하면 침투가 불가능합니다.”
 
Pinzon 매니저는 시장에 대하여 얻을 수 있는 모든 지식과 국제 무역투자 대표부의 지원이 있다 해도 회사들이 유연성을 유지하고 시장을 과소평가하지 말아야 한다고 조언합니다. “이는 절대적으로 중요합니다.”라고 말합니다.
 
Pinzon은 시장에 대하여 얻을 수 있는 모든 지식과 국제 무역투자 대표부의 지원이 있다 해도 회사들이 유연성을 유지하고 시장을 과소평가하지 말아야 한다고 조언합니다. “이는 절대적으로 중요합니다.”라고 말합니다.
 
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